Estrategia y Modelo de Negocio
TU MODELO DE NEGOCIO PUEDE ESTAR FUNCIONANDO...
¿Pero está alineada con el
contexto actual?
Acompañamos a organizaciones a detectar y evolucionar su modelo para recuperar rentabilidad, relevancia y capacidad de adaptación.
Estrategia y Modelo de Negocio
TU MODELO DE NEGOCIO PUEDE ESTAR FUNCIONANDO...
¿Pero está alineada con el contexto actual?
Acompañamos a organizaciones a detectar y evolucionar su modelo para recuperar rentabilidad, relevancia y capacidad de adaptación.
MUCHAS EMPRESAS
NO ESTÁN VIENDO ESTE PROBLEMA
Porque no es evidente. No aparece en un indicador puntual, sino en múltiples síntomas que parecen desconectados.
MUCHAS EMPRESAS
NO ESTÁN VIENDO ESTE PROBLEMA
Porque no es evidente. No aparece en un indicador puntual, sino en múltiples síntomas que parecen desconectados.
Señales de que su modelo ya no está alineado con el contexto
Estas señales comparten un origen común: un desalineamiento entre el modelo y el contexto.
no cambia el resultado?
Creces, ¿Pero con
menor rentabilidad?
Las nuevas generaciones — clientes y talentos — ¿No conectan con la organización?
¿Reaccionas en vez de anticipar?
¿Está desalineado el Propósito, la operación y los resultados?
¿Reconoce alguna de estas señales?
SEÑALES DE QUE SU MODELO YA NO ESTÁ ALINEADO CON EL CONTEXTO
Estas señales comparten un origen común: un desalineamiento entre el modelo y el contexto.
no cambia el resultado?
Creces, ¿Pero con
menor rentabilidad?
Las nuevas generaciones — clientes y talentos — ¿No conectan con la organización?
¿Reaccionas en vez de anticipar?
¿Está desalineado el Propósito, la operación y los resultados?
El problema no está donde normalmente se busca
"En más de 20 años trabajando con empresarios y directorios, he visto un patrón que se repite: organizaciones que funcionan bien en el papel, pero cuyos líderes sienten que algo no calza. Los márgenes se comprimen, las nuevas generaciones no conectan, y la empresa termina reaccionando al mercado en vez de anticiparlo. El problema no está en la ejecución. Está en el modelo. No basta con ajustar procesos o invertir en tecnología si la lógica de fondo sigue siendo la misma."
ALEXIS CAMHI
Fundador, Advisory Service · Autor de La Jaula de Oro
EL PROBLEMA NO ESTÁ DONDE NORMALMENTE SE BUSCA
"En más de 20 años trabajando con empresarios y directorios, he visto un patrón que se repite: organizaciones que funcionan bien en el papel, pero cuyos líderes sienten que algo no calza. Los márgenes se comprimen, las nuevas generaciones no conectan, y la empresa termina reaccionando al mercado en vez de anticiparlo. El problema no está en la ejecución. Está en el modelo. No basta con ajustar procesos o invertir en tecnología si la lógica de fondo sigue siendo la misma."
ALEXIS CAMHI
Fundador, Advisory Service · Autor de La Jaula de Oro
QUÉ SIGNIFICA EVOLUCIONAR EL MODELO DE NEGOCIO
De Modelo de Negocio a MODELO DE VALOR
El mercado es una variable que proporciona información del entorno, visualiza actores, tendencias, oportunidades, amenazas. Permite detectar necesidades y orienta cómo satisfacerlas. El sentido de la observación noes sólo obtener beneficios económicos sino también contribuir al bien común.
Esta variable identifica antropológicamente al grupo específico del mercado al que se busca impactar, qué tanto la elección del segmento acerca al propósito. Asocia demanda con valores generacionales. Define si el segmento es b2b o b2c.
Promesa que resuelve genuinamente demandas específicas de determinados segmentos del mercado. Responde a 4 preguntas:
- ¿Qué necesidad satisface?
- ¿Qué beneficio agrega?
- ¿Cómo se diferencia?
- ¿Cómo contribuye al bien común?
Define lo técnicamente necesario para hacer realidad la propuesta de valor. Las fuentes están al servicio del mercado y no solo de necesidades internas. Se considera la eficiencia pero cuidando la efectividad. Incluye 4 variables:
- Talentos
- Partners
- Tecnología
- Procesos
Esta variable establece la cadena comercial y física para que la propuesta de valor se conecte de forma adecuada con la demanda. Incluye vendedores, distribuidores, agentes, representantes, plataformas, tiendas, almacenaje, transporte y delivery. Implica vincularse con canales conscientes.
Aquí se define la estrategia para alcanzar posicionamiento, imagen y reputación, también para incentivar la venta. Se arranca desde un relato que luego se convierte en contenido de valor y que se despliega en mensajes que se distribuyen por una red de medios. La comunicación debe ser genuina y ética.
Esta variable permite evaluar la viabilidad financiera del proyecto y calcular el retorno dela inversión. Incluye análisis de EERR pero no así el Balance ni los estados de Caja. Además de las variables económicas establece los parámetros de impacto social y ambiental, cómo el propósito genera el triple impacto.
- Alinea propósito, mercado y ejecución
- Mejora rentabilidad estructural
- Permite adaptarse al cambio
MAS DE 30 ORGANIZACIONES HAN EVOLUCIONADO SU MODELO, DESDE STARTUPS HASTA CORPORATIVOS
El mercado es una variable que proporciona información del entorno, visualiza actores, tendencias, oportunidades, amenazas. Permite detectar necesidades y orienta cómo satisfacerlas. El sentido de la observación noes sólo obtener beneficios económicos sino también contribuir al bien común.
Esta variable identifica antropológicamente al grupo específico del mercado al que se busca impactar, qué tanto la elección del segmento acerca al propósito. Asocia demanda con valores generacionales. Define si el segmento es b2b o b2c.
Promesa que resuelve genuinamente demandas específicas de determinados segmentos del mercado. Responde a 4 preguntas:
- ¿Qué necesidad satisface?
- ¿Qué beneficio agrega?
- ¿Cómo se diferencia?
- ¿Cómo contribuye al bien común?
Define lo técnicamente necesario para hacer realidad la propuesta de valor. Las fuentes están al servicio del mercado y no solo de necesidades internas. Se considera la eficiencia pero cuidando la efectividad. Incluye 4 variables:
- Talentos
- Partners
- Tecnología
- Procesos
Esta variable establece la cadena comercial y física para que la propuesta de valor se conecte de forma adecuada con la demanda. Incluye vendedores, distribuidores, agentes, representantes, plataformas, tiendas, almacenaje, transporte y delivery. Implica vincularse con canales conscientes.
Aquí se define la estrategia para alcanzar posicionamiento, imagen y reputación, también para incentivar la venta. Se arranca desde un relato que luego se convierte en contenido de valor y que se despliega en mensajes que se distribuyen por una red de medios. La comunicación debe ser genuina y ética.
Esta variable permite evaluar la viabilidad financiera del proyecto y calcular el retorno dela inversión. Incluye análisis de EERR pero no así el Balance ni los estados de Caja. Además de las variables económicas establece los parámetros de impacto social y ambiental, cómo el propósito genera el triple impacto.
QUÉ SIGNIFICA EVOLUCIONAR EL MODELO DE NEGOCIO
- De Modelo de Negocio a
MODELO DE VALOR - Alinea propósito, mercado y ejecución
- Mejora rentabilidad estructural
- Permite adaptarse al cambio
CÓMO ABORDAMOS EL PROCESO
SEGÚN SU CONTEXTO
No todas las organizaciones necesitan lo mismo. Definimos el punto de entrada según el nivel de madurez y urgencia.
CÓMO ABORDAMOS EL PROCESO
SEGÚN SU CONTEXTO
No todas las organizaciones necesitan lo mismo. Definimos el punto de entrada según el nivel de madurez y urgencia.
CAMINO A · EVOLUCIÓN ESTRATÉGICA
DE ARRIBA
HACIA ABAJO
Diseño integral del Modelo de Valor
Para directorios y gerencias generales que buscan evolucionar la arquitectura del negocio. Se trabaja el modelo completo: propósito, mercado, propuesta de valor, canales, operación y resultados.
- → Desalineamiento estructural entre modelo y contexto
- → Nueva etapa: expansión, sucesión o reposicionamiento
- → Se necesita arquitectura estratégica integral
Duración típica: 4 a 6 meses
CAMINO · INTERVENCIONES TÁCTICAS
DE ABAJO
HACIA ARRIBA
Evolución por proyectos específicos
Para organizaciones que necesitan intervenir una variable concreta: integrar tecnología, redefinir la propuesta de valor, profesionalizar la comunicación o integrar inteligencia de datos.
- → Se requiere evolución concreta en el corto plazo
- → Un área específica necesita alineamiento estratégico
- → Enfoque gradual antes de un rediseño mayor
Duración típica: 2 a 4 meses por proyecto
CAMINO A · EVOLUCIÓN ESTRATÉGICA
DE ARRIBA
HACIA ABAJO
Diseño integral del Modelo de Valor
Para directorios y gerencias generales que buscan evolucionar la arquitectura del negocio. Se trabaja el modelo completo: propósito, mercado, propuesta de valor, canales, operación y resultados.
- → Desalineamiento estructural entre modelo y contexto
- → Nueva etapa: expansión, sucesión o reposicionamiento
- → Se necesita arquitectura estratégica integral
Duración típica: 4 a 6 meses
CAMINO · INTERVENCIONES TÁCTICAS
DE ABAJO
HACIA ARRIBA
Evolución por proyectos específicos
Para organizaciones que necesitan intervenir una variable concreta: integrar tecnología, redefinir la propuesta de valor, profesionalizar la comunicación o integrar inteligencia de datos.
- → Se requiere evolución concreta en el corto plazo
- → Un área específica necesita alineamiento estratégico
- → Enfoque gradual antes de un rediseño mayor
Duración típica: 2 a 4 meses por proyecto
UN PROCESO CON ARQUITECTURA,
No una caja negra
Un proceso diseñado para generar decisiones, no solo diagnósticos
Un proceso estructurado para abordar desafíos estratégicos con claridad, alineación y foco en resultados
1
Levantamiento
Recopilamos antecedentes clave y alineamos criterios con los principales actores, construyendo una base común para la toma de decisiones.
2
Diagnóstico
Identificamos las principales brechas entre la situación actual y la visión futura, estableciendo los objetivos estratégicos del proceso.
3
Propuesta
Diseñamos la fórmula para cerrar las brechas detectadas, definiendo las líneas de acción y decisiones clave del proyecto
4
Plan
Construimos una hoja de ruta clara, organizando iniciativas, responsables y recursos para avanzar desde el estado actual al estado deseado.
5
Implementación y seguimiento
Acompañamos la ejecución del plan, evaluando avances y ajustando el proceso para asegurar resultados sostenibles en el tiempo
UN PROCESO CON ARQUITECTURA,
No una caja negra
Un proceso diseñado para generar decisiones, no solo diagnósticos
1
Levantamiento
Recopilamos antecedentes clave y alineamos criterios con los principales actores, construyendo una base común para la toma de decisiones.
2
Diagnóstico
Identificamos las principales brechas entre la situación actual y la visión futura, estableciendo los objetivos estratégicos del proceso.
3
Propuesta
Diseñamos la fórmula para cerrar las brechas detectadas, definiendo las líneas de acción y decisiones clave del proyecto
4
Plan
Construimos una hoja de ruta clara, organizando iniciativas, responsables y recursos para avanzar desde el estado actual al estado deseado.
5
Implementación y seguimiento
Acompañamos la ejecución del plan, evaluando avances y ajustando el proceso para asegurar resultados sostenibles en el tiempo
Este proceso es relevante para su organización si…
Es una empresa consolidada y el modelo actual, aunque funciona, muestra señales de desalineamiento con el contexto
Las decisiones estratégicas se toman a nivel de directorio o gerencia general
El mercado y las generaciones que lo componen evolucionan más rápido de lo que la organización se adapta
Necesitan un partner estratégico de largo plazo, no un proveedor que entregue un informe y desaparezca
Existe disposición a repensar la arquitectura del negocio para alinearla con la próxima década
ESTE PROCESO ES RELEVANTE PARA SU ORGANIZACIÓ SI...
Es una empresa consolidada y el modelo actual, aunque funciona, muestra señales de desalineamiento con el contexto
Las decisiones estratégicas se toman a nivel de directorio o gerencia general
El mercado y las generaciones que lo componen evolucionan más rápido de lo que la organización se adapta
Necesitan un partner estratégico de largo plazo, no un proveedor que entregue un informe y desaparezca
Existe disposición a repensar la arquitectura del negocio para alinearla con la próxima década
El primer paso no es una solución.
Es entender
el problema
Evaluamos su situación y definimos si hace sentido avanzar
Agenda una reunión de 30 minutos con nuestro equipo.
Queremos entender dónde está tu organización hoy y
evaluar juntos si tiene sentido trabajar en la evolución de su modelo.
El primer paso no es una solución.
Es entender
el problema
Evaluamos su situación y definimos si hace sentido avanzar
Agenda una reunión de 30 minutos con nuestro equipo.
Queremos entender dónde está tu organización hoy y
evaluar juntos si tiene sentido trabajar en la evolución de su modelo.